Представьте ситуацию: к вам на консультацию приходит эксперт. Вы с энтузиазмом ждете, что он сейчас расскажет о своем крутом продукте/услуге, о том, как это изменит вашу жизнь. Вы задаете простой вопрос: “Какой ваш оффер?”
И тут начинается … . Эксперт долго и путано объясняет, использует сложные термины, говорит о “миссии” и “видении”. В итоге, вы так и не понимаете:
• Что конкретно продается? Курс? Консультация? Услуга? Продукт?
• Для кого это предназначено? Кто целевая аудитория?
• Какой результат получит клиент? Что изменится в его жизни/бизнесе после покупки?
Знакомо, правда? В рекламе мы сталкиваемся с этим постоянно. И вот почему это катастрофически плохо:
Люди не будут разбираться!
Вспомните, сколько рекламы вы видите каждый день. Сотни, тысячи объявлений борются за ваше внимание. В этой битве за секунды, если ваш оффер непонятен с первого взгляда, его просто проскроллят.
Никто не будет вас уговаривать!
Представьте, что вы пришли в магазин за хлебом, а продавец начинает вам рассказывать о философии хлебопечения, о сортах пшеницы и о духовности зерна. Вы просто уйдете в другой магазин, где вам скажут: “Вот батон белого хлеба, стоит столько-то”.
В рекламе то же самое: ваша задача – зацепить внимание и четко донести ценность.
Как сделать оффер кристально ясным?
1. Определите ядро: Что именно вы продаете? Будьте конкретны. Вместо “повышение эффективности бизнеса” – “консультация по внедрению CRM-системы для увеличения продаж на 20%”.
2. Очертите целевую аудиторию: Кому это нужно? Не “всем, кто хочет зарабатывать”, а “владельцам малого бизнеса, которые устали терять клиентов из-за неэффективной работы с данными”.
3. Обозначьте результат: Что клиент получит после покупки? Не “улучшение жизни”, а “рост дохода на 30%, автоматизация бизнес-процессов и освобождение 10 часов в неделю”.
Формула идеального оффера:
[Что вы предлагаете] для [кто ваша целевая аудитория], чтобы [какой результат они получат].Примеры:
Плохо: “Уникальные консультации по развитию личности.”
Хорошо: “3-х месячная коуч-программа для мам в декрете, чтобы вернуть уверенность в себе и найти новую работу с доходом выше, чем до декрета.”
Плохо: “Обучение таргетированной рекламе за 40 000 руб.”
Хорошо: “Онлайн-курс для начинающих, чтобы за 2 месяца освоить таргетированную рекламу и начать зарабатывать на настройке рекламы для малого бизнеса.”
В заключение:
Убедитесь, что ваш оффер понятен даже ребенку. Забудьте о сложных терминах и общих фразах. Говорите на языке ваших клиентов, предлагайте им конкретные решения и показывайте измеримые результаты. И тогда, вместо вопроса “А что вы вообще продаете?”, вы будете слышать: “Я хочу это купить!”
••••••
Больше пользы по таргету и продвижению через Telegram Ads есть в моём тг-канале — подписывайтесь
#реклама #удаленнаяработа #сотрудничество #таргет #таргетолог #фриланс #telegram #telegramads #продвижение #соцсети
